东鹏饮料 2025 财报深度解读：百亿瓶销量背后的战略突围
近日，东鹏饮料发布了令人瞩目的 2025 年财报数据。根据财报显示，公司可统计总动销量已经突破百亿瓶，成功实现了年初定下的既定目标。这不仅仅是一个数字的跨越，更标志着东鹏饮料在多元化战略上迈出了坚实的一步。
值得一提的是，在这一年里，东鹏饮料的核心大单品“东鹏特饮”销售额登顶中国能量饮料行业首位，正式成为“中国能量饮料第一品牌”。与此同时，电解质饮料“补水啦”全年实现营收 32.74 亿元，成功迈进“三十亿级大单品”行列。包括“果之茶”、“东鹏大咖”在内的其他产品也表现出色，营收双双突破 5 亿元。非特饮产品营收占比从 2024 年的 15.9% 显著提升到的 25.2%。
东鹏饮料董事长林木勤在致辞中明确表示："1+6"多品类战略推进首战告捷，东鹏饮料已经正式迈进了中国综合性饮料企业行列。那么，在这份亮眼的“成绩单”背后，还有哪些值得投资者和行业关注的深度亮点呢？
东鹏特饮拿下“双料第一”，护城河进一步加深
财报数据显示，东鹏特饮在 2025 年成功迈入 150 亿大单品阵营，全年实现营收 155.99 亿元，同比增长 17.25%。引用尼尔森 IQ 的数据来看，2025 年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由 2024 年的 47.9% 提升至51.6%，连续五年成为我国销售量最高的能量饮料。
更关键的是，全国市场销售额份额占比也从 34.9% 上升至 38.3%。这意味着东鹏特饮一举斩获了销量与销售额的“双料第一”，正式登顶中国能量饮料市场。在报告期内，得益于原材料价格的下降使得产品成本降低，东鹏特饮的毛利率同比增加 2.54 个百分点至 50.79%，盈利能力持续增强。
东鹏饮料在财报中透露，在夯实国内市场的同时，公司已成功向马来西亚、越南、印尼等市场推出本土化适配产品。未来，公司将计划进一步深化在东南亚的业务布局，并借助赴港上市的契机，为品牌的全球化拓展注入新动力。
“补水啦”晋升 30 亿大单品，第二曲线清晰可见
作为东鹏饮料的“第二曲线”，“东鹏补水啦”在财报中出现的频率高达 20 次，足见其战略重要性。东鹏饮料称，“东鹏补水啦”精准锚定“汗点”场景，致力于为运动、学生及广大消费者在大量出汗后提供科学、高效的电解质与水分补充方案。
报告期内，“东鹏补水啦”产品线实现营收 32.74 亿元，同比增长 118.99%，营收占比跃升至 15.70%。这不仅让东鹏饮料的“第二增长曲线”更加清晰，也让东鹏饮料的"1+6"多品类战略逐步向"2+4"格局倾斜。
补水啦的高速增长主要得益于两方面：一方面是海量资源扶持，其不仅成为多个国际、国内顶级赛事的官方指定电解质饮料，同时与多个潮流运动 IP 达成合作，通过跑步、骑行语音场景触达广泛运动人群；另一方面是构建了丰富的产品矩阵，在口味上陆续推出西柚、柠檬、白桃等经典果味及无糖系列，在规格上形成 380ml 便携装、555ml 标准装、1L 家庭装等多规格组合，全面满足多元化消费需求。
多品类持续放量，孵化能力经受考验
除了东鹏特饮和东鹏补水啦之外，东鹏饮料孵化的其他饮品品类也在加速放量。报告期内，东鹏饮料的其他饮料实现营收 19.86 亿元，同比增长 94.08%，在总收入中的占比提升至 9.52%。
在茶饮料品类中，东鹏饮料布局了多个系列的产品，已覆盖纯茶饮料、果味茶饮料、奶茶饮料等多种茶饮类别。“果之茶”系列凭借突出的质价比和高激励促销活动，斩获超 5 亿元的销售额。在无糖茶赛道，先后推出了 750ml 大包装“上茶”系列及新品“焙好茶”，进一步丰富茶类产品矩阵。
在即饮咖啡领域，“东鹏大咖”的市场份额已跃升至中国即饮咖啡市场的前三名。特别是在 2025 年广西、河南、广东、贵州、四川 5 个省中，东鹏大咖已成为即饮咖啡品类中的第二大品牌。东鹏饮料在财报中称："‘东鹏大咖’实现了从市场跟随者到头部竞争者的历史性跨越。”
此外，东鹏饮料还积极布局植物蛋白饮料赛道，2023 年推出“海岛椰”椰子汁产品，瞄准“餐饮 + 送礼 + 即饮”三大场景。在果蔬汁赛道，新推出了玻璃瓶装油柑汁饮料，并表示将持续培育生榨油柑汁等深受消费者喜爱的特色产品。
渠道供应链体系夯实，研发投入持续增加
值得一提的是，东鹏饮料在报告期的研发费用较去年同期上涨 5.85% 至 6633.84 万元。由此可见，在后续发展过程中，东鹏饮料必然还会涉足更多的饮品品类，以保持市场竞争力。
从区域上来看，报告期内，东鹏饮料主要的销售区域为华东、华南、华西、华北、华中等市场，合计收入占比约 96.45%。其中，华南战区为收入占比最高的区域，在 2025 年实现营业收入 62.15 亿元，同比增长 18.09%，营收占比为 29.80%。这说明东鹏饮料在大本营市场依然保持着强劲的增长势头，为全国化扩张提供了稳定的现金流支持。
图源：东鹏饮料公告（截图）东鹏饮料通过继续实行全渠道精耕策略，在薄弱地区重点投放资源，缩小地区之间的发展差距，华南战区以外区域的收入占比逐渐上升，在2025年实现营业收入146.43亿元，同比增长38.69%，营收占比为70.20%。其中华北战区、华西战区的收入增长较为迅猛，增长率分别达到67.86%和40.77%，主要系两个战区通过不断夯实业务基础、完善经销体系、持续开拓终端网点、加强终端陈列及把握新消费机会等方式促进销量快速增长。在渠道方面，东鹏饮料在不断夯实国内市场的同时，正加速出海布局。在国内市场，东鹏饮料拥有超过3400家经销商，有效活跃终端网点突破450万家，实现广泛渗透与深度下沉。东鹏饮料表示，公司将在巩固传统现代渠道与流通渠道优势的同时，积极开拓餐饮、内容电商、社交电商、社区团购、直播带货等渠道，并借助智能售货柜的规模化布局，深入学校、运动场馆、交通枢纽等高频消费场景，持续拓宽渠道覆盖边界提升消费者触达广度与品牌连接深度。在海外市场，东鹏饮料赴港上市不仅为其全球化战略提供了充足的资金保障，更大幅提升了品牌的国际信誉与影响力，为公司海外拓展奠定了坚实的资本与声誉基础。目前，东鹏饮料的产品已成功远销32个国家和地区，覆盖美国、韩国、马来西亚、越南、印尼等重点市场。在东南亚地区，公司通过组建本地化团队，持续进行市场渗透，其中，在印尼市场，公司与本土强势渠道深度绑定，从产品出口向品牌落地与本地化运营全面转型。此外，面对成熟度高、竞争激烈的美国市场，公司积极探索供应链出海新模式，以代工模式作为切入点，为未来品牌落地及全球化产能布局奠定基础。报告期内，东鹏饮料的能量饮料产销率为106.39%，电解质饮料产销率为101.19%，其他饮料的产销率为99.56%。这既体现了公司产品销售周转较快，又体现出其产能扩张的必要性。截至目前，东鹏饮料在全国范围内已完成14个生产基地的布局，其中10个已投产，显著降低了物流成本。报告期内，东鹏饮料天津生产基地于2025年12月正式投产，将提高华北区域供应能力，大幅缩短对京津冀及周边地区的配送半径；中山基地已完成封顶，将进一步提高大湾区生产供应能力；海南基地则辐射南海周边区域，依托地理优势降低海岛及沿海市场的物流成本；昆明基地是公司深化西南市场的重要布局，更与海南基地共同作为辐射东南亚市场的枢纽节点，助力跨境业务拓展。 责任编辑：zx0600
