2026 年 3 月，北京新房市场可谓“火出了圈”。开盘热销、案场人气爆棚、置业顾问一人对接多组客户，这些久违的场景再次上演。据咱们统计，上个月北京共有 4 个新项目集中入市，像嘉棠璟樾、中海玖树满和等项目，甚至采用了近年来少见的线下摇号选房方式。这不仅仅是销售技巧的变化，更是市场信心回暖的强烈信号。
3 月北京新房市场迎来 2026 年以来最为显著的回暖。数据不会说谎，嘉棠璟樾开盘当日销售额达 30 亿元，去化率达六成；中海玖树满和开盘当日销售近 400 套房源，去化率超八成。从成交结构来看，90—160 平方米户型占据成交主力，合计占比超六成。更有意思的是，4 月 1 日北京新房单日网签量达 2375 套，相当于 2025 年 4 月全月网签总量的 69.53%。业内人士普遍认为，政策利好与优质项目入市共同推动市场回暖，二季度市场有望延续复苏，但结构性分化格局仍将持续。
线下摇号重启，信心比黄金更重要
“开一个盘，火一个盘”，这是今年 3 月北京新房市场的真实写照。据了解，3 月北京新房市场先后有 4 个项目集中开盘，节奏有序推进。与以往多数开发商采用的线上选房、顺开自然开盘等模式不同，本次开盘的嘉棠璟樾、中海玖树满和及国贤府 PARK 三大项目，均采用线下摇号选房的方式举行开盘仪式。
为什么要重启线下摇号？嘉棠璟樾项目营销总监邓辉说得实在：“核心是基于前期充足的排卡、认筹客户基础。”该项目开盘前累计排卡量超 700 组，缴纳 10 万元认筹金的意向客户达 400 余户。坚实的蓄客基础，为线下摇号开盘提供了有力支撑。同样采用线下摇号的中海玖树满和项目，案场到访人数累计达 9600 组。项目负责人补充道，为保障选房环节的透明度与公平性，特意采用现场摇号机制，切实维护购房者权益。
邓辉进一步强调，当前房地产市场处于深度调整期，多数项目为控制成本已逐步放弃线下选房模式，而嘉棠璟樾选择重启，初衷便是通过这种公开、透明的方式，向客户与市场传递行业发展信心。上海易居房地产研究院副院长严跃进也表示，该模式重启传递出产品稀缺性与价值确定性信号，有助于稳定预期。
多盘首开去化超五成，热度肉眼可见
现场的火爆程度，参与选房的准业主耿然最有发言权。她吐槽道：“从家中前往项目途中一路畅通，没想到在地下停车场却遭遇了 20 分钟的拥堵，电梯更是排队等了 4 趟。”尽管已做好心理准备，但进入选房会场时仍被震撼。在选房活动正式开始前 30 分钟，会场内已座无虚席，到场人数则超过 700 人。
耿然坦言，最初到访时仅持观望态度，但案场日益高涨的人气，加之优惠带来的实际利好，最终促使她下定决心。据邓辉表示，该项目全盘共规划 440 套房源，开盘当日成功签约 266 套，开盘去化率达 60%，签约总额达 30 亿元。
除嘉棠璟樾外，其他项目表现同样亮眼：
1. 中海玖树满和：开盘当天现场到场人数约 1350 人，推出的 474 套房源当场销售 390 套，去化率高达 82.28%。
2. 中建国贤府 PARK：开盘当日销售 467 套房源，去化率达 56.13%。
3. 未来城·星寰时代：首开即认购 389 套，去化率超过 60%。
改善型需求成主导，户型分化明显
在新开盘项目持续热销的带动下，北京各开发商纷纷发布在售项目热卖海报。北京商报记者梳理发现，3 月北京多个重点项目成交表现亮眼，头部企业表现突出，成为市场回暖的重要支撑。中指研究院企业研究总监刘水表示，从区域分布来看，3 月北京开盘的 4 个新房项目中，2 个位于昌平区、1 个位于通州区，这些项目均以刚需、刚改类产品为主力，精准契合市场主流需求。
从成交结构细分来看，90—120 平方米、120—160 平方米户型已成为北京商品住宅成交主力，套数占比分别为 36.6% 与 26.5%，两大面积段合计占比达 63.1%。中指研究院北京企业分析师赵战胜指出，随着新房市场供应结构持续向改善型产品倾斜，叠加高品质住宅产品力不断提升，改善型购房需求逐步释放，推动新房成交面积段整体上移。
二季度展望：复苏延续，分化仍存
在新开盘项目与在售项目的共振发力下，春节假期后，北京新房市场成交出现边际改善，3 月成交量明显回升。赵战胜分析指出，从周度数据来看，春节假期后，新房市场快速修复，成交规模连续五周环比增长，3 月第四周新建商品住宅成交 13.62 万平方米，刷新 2026 年以来单周新高。
需要注意的是，3 月完成网签的房源，认购行为多发生在 2 月及此前。受今年春节时间较晚影响，当前市场热度较高的项目中，仅少数项目认购转网签效率较快，其余项目网签集中在 4 月完成。刘水表示，今年一季度，核心城市楼市呈现点状修复态势，北京作为核心城市率先实现市场回暖。
展望二季度，在“好房子”项目入市及传统旺季叠加带动下，核心城市新房及二手房成交量有望得到支撑，但整体市场仍处于筑底期，分化态势预计将延续。对于购房者而言，认清市场结构，抓住优质项目窗口期，或许是当下最理性的选择。
