业绩回暖的底层支撑，一方面来自于洽洽食品自身对采购模式的优化。根据年报，在2025年新采购季，洽洽食品不断优化采购模式，加大直采比例，新采购季葵花籽采购价格较前期有所下降。另一方面，则源于洽洽始终坚守的全产业链品质把控。2025年9月，洽洽食品“坚果规模化定制智能工厂”成功入选工信部2025年度卓越级智能工厂项目，成为坚果行业唯一获此国家级认可的企业，标志着公司在智能化生产、全流程品控领域的行业领先地位。与此同时，公司持续加码健康化、场景化新品研发，先后推出每日全坚果、魔芋公主-魔芋千层肚、洽洽瓜子仁冰淇淋等五大创新系列产品，形成了覆盖核心品类与新兴赛道的完善产品矩阵，为业绩增长注入持续动能。
渠道变革：从“跑马圈地”到“精耕细作”
在快消品行业，渠道始终是产品与品牌触达消费者的核心桥梁。对于洽洽食品而言，业绩的修复与增长，很大程度上得益于其在渠道端的战略性突破。财报数据显示，截至 2025 年 12 月底，洽洽食品的渠道数字化平台服务的终端网点数量已达到约 56 万家。这是一个庞大的网络，但更重要的是策略的转变。
2025 年下半年，公司的渠道策略发生了显著变化：从积极拓展终端网点的数量，转向聚焦对终端网点的精细化服务。这意味着不再单纯追求覆盖面的广度，而是更注重单点产出的质量和服务的深度。这种“精耕细作”的模式，为传统分销渠道注入了新的活力。
新渠道多点开花：构建全方位增长引擎
除了传统渠道的深耕，洽洽食品在新渠道的布局可谓多点开花，实现了快速增长。公司在电商、零食量贩、新场景、会员店以及海外等多个维度均取得了实质性进展。
- 电商渠道：2025 年，洽洽食品在电商渠道实现营收 9.32 亿元，同比增长 19.76%，营收占比从上年同期的 10.92% 提升至 14.18%。其中，抖音、拼多多等内容平台成为新品孵化与销量增长的核心阵地。
- 零食量贩渠道：公司精准把握行业红利，与头部零食量贩品牌达成深度合作。针对渠道特性推出定制化产品，快速完成下沉市场终端网点的广泛覆盖。仅 2025 年 9 月单月，销售额就突破了 9000 万元。
- 会员店渠道：在山姆、盒马等会员店，除了上架葵珍、琥珀核桃仁等新品外，还积极推进白坚果产品入驻，动销表现良好，为后续产品布局奠定基础。
内容驱动与定制化：新渠道增长的核心逻辑
在不同渠道的扩张中，洽洽食品并没有采取“一刀切”的策略，而是针对不同平台的属性制定了差异化的打法。
在电商领域，实现了“以内容带新品、以新品提增长”的良性循环。例如，魔芋千层肚、香菜味瓜子仁等新品先后登顶平台销量榜单，这说明公司已经掌握了通过内容营销引爆新品的能力。
在零食量贩渠道，公司注重 SKU 的丰富度与门店覆盖。截至 2026 年 1 月 31 日，公司在该渠道已上架 30 余个 SKU，包括葵花籽、坚果、薯片、鲜切薯条等。公司明确表示，将继续积极拓展该类渠道，不断丰富 SKU 以及增加门店覆盖。
出海战略：强化全球供应链布局
除了国内市场的深耕，洽洽食品在国际市场的拓展也走在了行业前列。目前，产品主要出口到泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚、美国、加拿大等国家和地区。
欧洲市场正在成为新的增长极。公司已经进入荷兰、德国、法国等国的部分市场进行销售。与此同时，为了进一步强化海外市场供应能力，洽洽食品泰国子公司拟使用自有资金新建坚果厂房和生产线，投资规模约 1 亿元。这一举措将有效提升其在东南亚乃至全球市场的交付能力。
品牌年轻化：穿越周期的核心抓手
如果说产品力与渠道是洽洽食品的发展根基，那么持续深化的品牌年轻化布局，则是其穿越行业周期、打破增长边界的核心抓手。
2025 年，洽洽食品三度蝉联“亚洲品牌 500 强”，品牌价值高达 568.72 亿元，品牌影响力持续领跑坚果休闲零食行业。高品牌价值不仅意味着市场认可度，更为企业在渠道谈判、新品推广中提供了强大的背书。通过持续的品牌年轻化运作，洽洽食品正在成功打破传统零食品牌的固有印象，吸引着更广泛的消费群体。
总体来看，洽洽食品通过传统渠道的精细化服务与新渠道的多元化拓展，构建了稳固的增长矩阵。配合品牌价值的持续攀升与海外市场的积极布局，公司展现出了强大的抗周期能力与增长潜力。
这一年，洽洽食品全面落地“快乐就要洽洽洽”的品牌新主张，跳出传统零食品牌的节庆营销局限，以多元化、沉浸式的互动形式，与年轻消费者建立深度情感链接，实现了从“国民零食品牌”到“年轻人快乐伴侣”的心智升级。在大众娱乐场景，洽洽食品以音乐为桥梁深度触达Z世代。2025年，公司携手泡泡岛音乐节华南站-佛山，打造沉浸式音乐+零食体验场景，掀起年轻群体打卡热潮；联合腾讯音乐发起洽洽主题曲征集大赛，以AI共创模式降低创作门槛，吸引超4万用户参与，征集到1万首定制歌曲，总投票数破500万，相关话题全网刷屏，最终凭借该案例斩获腾讯“年度先锋突破奖”，与华为、耐克等品牌同列获奖榜单。此外，公司在全国多地举办“嗑瓜子大赛”，将传统消费行为升级为全民娱乐事件，让品牌理念渗透到大众日常生活。在品牌与消费者的深度绑定上，洽洽食品跳出了单纯的产品营销逻辑，以“溯源+互动”的模式，让消费者成为品牌品质的见证者。2025年，公司持续打造“春游记”“葵花节”等常态化溯源活动，带领消费者走进原料种植基地，同时发起“全民飞向洽洽葵园”抖音挑战赛，让消费者在沉浸式互动中探寻“一粒种子的力量”，在“吃在一起、玩在一起”的过程中，完成了品牌品质背书的深度传递。
在场景破圈与圈层渗透上，洽洽食品精准捕捉年轻消费者的多元化需求，实现了全场景、全圈层的品牌覆盖。在夜宵场景中，公司借势青岛啤酒节，通过O2O平台推出“啤酒+瓜子”的组合套餐，一举创下3项生意指数纪录，斩获行业场景营销标杆案例大奖；在露营场景中，公司与治愈系顶流RiCO联名推出“洽洽 X RiCO联名出游礼盒”，上架后连续7天登顶盒马礼盒热卖榜TOP1；在二次元圈层中，公司与热门国风游戏IP《如鸢》推出联名礼盒，七大渠道同步上线即全部售罄，成功破圈年轻消费群体。当休闲零食行业彻底告别野蛮生长的时代，低价内卷的同质化竞争早已难以为继，行业正式进入产品力、品牌力、渠道力、供应链能力综合比拼的价值竞争新阶段。回顾2025年的经营调整与2026年一季度的强势回暖，洽洽食品的业绩修复并非偶然，而是其二十余年坚守长期主义的必然结果。从国家级智能工厂的品质把控，到持续加码的研发创新；从全域覆盖的渠道网络布局，到全面落地的品牌年轻化战略，洽洽食品已经构建了全方位的核心竞争壁垒。对于2026年，多家机构看好洽洽食品的业绩修复。其中，国泰海通证券在研报中指出，考虑到2026年春节时间点较晚，对洽洽食品一季度春节备货产生积极影响；同时该公司新品持续拓展，例如魔芋产品以国内渠道为核心，东南亚等海外市场同步推进，魔芋产品风味不断增加，看好公司2026年收入利润进入复苏通道。
