周杰伦的 IP 商业版图最近又有了新动作，这次他把目光投向了当下火热的卡牌赛道。要知道，距离周杰伦以“周同学”账号入驻抖音平台刚好过去 3 个月，10 月 9 日，Etersource 品牌就宣布推出了官方授权的周杰伦“嘉年华”世界巡回演唱会系列收藏纪念卡。这不仅是周杰伦出道 25 周年的首款官方授权收藏卡，更是其 IP 价值在实体收藏领域的一次重要延伸。
卡牌新品亮相，粉丝买单热情高
这次推出的卡牌产品，由“周杰伦概念股”巨星传奇（06683.HK）作为全球总代理发售。目前，该卡牌产品已在 Etersource 淘宝旗舰店开启限量预售，预售期为一周。市场反应相当热烈，截至 10 月 11 日 12 点，该卡牌产品已售出超 1000 件，超 900 人加购。甚至有粉丝为了“冲销量”，一次就囤了 10 套，可见粉丝群体的购买力不容小觑。
从产品细节来看，此次代理的卡牌以周杰伦 25 年音乐生涯与“嘉年华”巡演为主题，定价为 350 元/盒。每盒内含 50 张卡片，其中标配 6 到 7 张的折射卡、特卡。这里提到的特卡，是指具有特定主题、专属名称和独特设计，获得率较低，独立于普卡之外的卡片。更有趣的是，发行方以周杰伦生日数字“118"作为限编基数，这种稀缺性设计显然精准击中了收藏爱好者和歌迷群体的心理。
巨星传奇：深度绑定 IP 的资本运作
说到这次发售的幕后推手，就不得不提巨星传奇。这家公司成立于 2017 年，创始人均与周杰伦关联密切，因此被市场称为“周杰伦概念股”。公司的主营业务包括新零售业务和 IP 创造及营运，而周杰伦 IP 无疑是其核心明星 IP。2023 年 7 月，巨星传奇在港交所正式上市，这也标志着其资本化运作进入了新阶段。
在业内看来，巨星传奇跨界卡牌领域，既是对高潜力细分市场的战略试水，也是其 IP 精细化运营的自然延伸。10 月 10 日，巨星传奇执行董事兼首席财务官赖国辉在接受采访时明确表示，此次作为全球总代理正式推出该产品，是公司拓展收藏经济的关键一步。
布局收藏经济，构建多元 IP 矩阵
为什么选择卡牌？这背后其实是一笔精明的账。随着“收藏经济”的兴起，卡牌不再仅仅是游戏道具，更成为一种具备社交属性和投资属性的收藏品。对于巨星传奇而言，深耕周杰伦 IP 长期价值是基本盘，但更重要的是探索更多可能性。
正如公司高管所言，未来将继续积极探索更多人物 IP、内容 IP 的卡片化开发路径，通过精细化运营构建多元 IP 产品矩阵。这意味着，周杰伦 IP 的商业化不会局限于演唱会门票或周边 merchandise，而是会向更细分、更高粘性的收藏领域渗透。这种策略不仅能激活存量粉丝的消费潜力，还能通过卡牌的流通属性，让 IP 在二级市场保持活跃度。
总的来说，这次卡牌产品的推出，不仅是粉丝情怀的变现，更是 IP 运营方在商业化道路上的一次深度探索。在流量红利逐渐见顶的今天，如何通过精细化运营挖掘 IP 的长期价值，或许是所有从业者都需要思考的问题。
周杰伦粉丝成为该款卡牌的消费主力，这事儿一点都不意外。10 月 9 日下午 4 点，这套卡牌刚开启预售，八年的老杰迷安妮二话不说直接入手 3 套。她跟时代财经透了底，买这玩意儿主要是为了收藏，身边也有同好狠下心一次性收了 10 套，理由很简单，就是为明星周边冲个销量。毕竟周杰伦的国民度和粉丝基础摆在那儿，周边销售向来火热。前不久上海站活动，周同学 IP 跟街头潮牌 BONELESS 的联名服饰瞬间售罄；不少杰迷甚至提前一天就在美罗城周边快闪店门外排队，就为抢一只小熊或者限定款 T 恤。
明星 IP 卡牌 vs 动漫游戏卡牌：收藏与竞技的博弈
公开资料显示，这次卡牌虽然是全球限量，但总发售量高达 11.8 万盒。不过从实际销售热度来看，跟受众更广的动漫、游戏 IP 卡牌相比，这次周杰伦嘉年华卡牌在市场上还是有点差距。咱们举个例子，今年春节档《哪吒之魔童闹海》跟卡游联名，首批 450 万包系列卡牌一周内售罄，工厂 24 小时赶工都供不应求。
为啥会有这种反差？入坑多年的卡牌藏家 Pisco 看得很明白，这跟市场定位和规模有关：
- 明星 IP 卡牌：设计更偏向收藏，受众多为粉丝群体， product 主要市场规模约占赛道的 15%～20%。
- 传统动漫、游戏 IP：受众更广，以 00 后、10 后为主，复购依靠剧情和玩法，规模占比超 60%。
说白了，竞技玩法是指玩家组建卡组，依规对战，用策略击败对手。而明星卡牌限制了其在更广泛卡牌玩家群体中的渗透程度，主要靠粉丝情怀买单，而非玩法驱动。
巨星传奇的 IP 商业化版图
巨星传奇无疑是看中了卡牌业务蓬勃发展的红利。未来智库研报数据显示，中国集换式卡牌活跃用户数量已从 2019 年的不足 1000 万人增长至 2023 年的 3000 万人。以卡牌为核心业务的卡游有限公司，从 2024 年起正式冲击港交所，招股书显示其 2022 年至 2024 年收入从约 41 亿元增至约 101 亿元，经调准净利润在 2024 年超过 44 亿元。
事实上，周杰伦本人也是个卡牌迷。2024 年 10 月，他在社交平台晒出三张宝可梦卡牌，其中稀有卡牌“梵高皮卡丘”随即在二手平台被炒热，交易价值攀升数万元。巨星传奇也不是第一次试水，之前曾用“周同学”IP 推出过 AR 收藏卡和魔术收藏卡牌。
长期以来，巨星传奇将明星 IP 的创造、开发与商业化作为核心发展方向。公司业务主要由两块组成：
- 新消费业务：传统的消费品销售。
- IP 创造及营运分部：包括 IP 创造、媒体内容创作、活动策划及明星 IP 管理。
其中，“周同学”是公司的拳头 IP，自 2019 年推出以来，已与超过 200 家被授权商合作，授权联名产品销售额已超过 10 亿元。除了周杰伦，公司还深度捆绑刘畊宏等 core 艺人，建立起涵盖孙耀威、陈法蓉、方文山等艺人的明星 IP 矩阵，全网粉丝总量已超过 2.4 亿。
挑战与新探索：深水区如何前行
不过，巨星传奇的明星 IP 业务当前也面临一定挑战。据财报，2025 年上半年，公司营业收入 3.55 亿元，同比增长 33.0%。但其中 IP 创造及营运分部收入约为 1.44 亿元，同比下降 8.2%。公司解释称，这是因为集团与多渠道网络公司合作的重组，导致了当期明星 IP 管理业务的收入减少。要知道，2024 年上半年，这块业务收入增幅曾达 149.8%，首次超越新消费业务。
面对潜力巨大的 IP 消费市场，巨星传奇持续在该领域深化布局，试水更多新形态产品：
- 线上布局：7 月，周杰伦以“周同学”账号入驻抖音，3 个月粉丝超 2300 万。
- 科技跨界：9 月，与宇树科技合作推出消费级机器人“巨星狗”，将 IP 布局跨界到科技领域。
- 原创 IP：旗下潮流品牌“周同学黑标”推出冷感风格新原创 IP"WAKAEMO"，并通过艺术展、快闪店等形式运营。
巨星传奇在 IP 领域上的布局频频，资本市场对此也颇为受用。据 Wind 数据，截至 10 月 11 日午市收盘，近 120 日，巨星传奇股价累计涨幅超 208%。不过，要想在明星 IP 运营“深水区”平稳前行，巨星传奇还在多方探索，毕竟情怀之后，如何确保持续的商业生命力，才是关键所在。
