4月房企销售成绩单揭晓，近六成实现逆势上扬。 房地产行业的最新动态已经尘埃落定，整体表现比外界预期的要更稳健一些。咱们先看看数据，据北京商报的不完全统计，截至5月13日，已经有18家房企陆陆续续公布了他们的经营数据。这里面有个值得关注的亮点：接近六成（56%）的企业销售额实现了同比增长。在当前的市场环境下，这绝对是一个不小的胜利，说明头部企业的抗风险能力依然在线。
央企与国企领跑，部分企业涨幅接近五成。 具体到企业层面，表现尤为突出的包括保利发展、中海地产、中国金茂等10家房企。尤其是华润置地和招商蛇口，这两个老牌劲旅的销售额同比涨幅更是逼近了50%。这种量级的增长，不仅仅是数字游戏，更是市场份额巩固的直接体现，说明资源正在进一步向优势企业集中。
业绩回暖的核心驱动力：稳健的土地策略与库存转化。 为什么这些企业能卖得好？业内人士分析指出，这并非偶然。关键在于2025年这些房企保持了稳健的土地拓展节奏。前期储备的地块现在陆续转化为新增入市房源，为销售回款提供了稳定的供给支撑。简单来说，就是手里有地、有房，才能从容应对市场波动，这也是行业回归理性后的正常逻辑。
新盘表现亮眼，直接拉动销售规模上行。 记者梳理4月新入市项目发现，多个楼盘开盘去化表现相当不错。比如保利·都江和煦、招商海晏府等项目，去化率都很高。这些项目的成功热销，直接拉动了企业整体的销售规模上行，让财报数据看起来更加扎实，也缓解了资金回笼的压力，形成良性循环。
业绩稳健背后的三大逻辑支撑。 咱们把原因掰开揉碎了看，主要可以归纳为以下几点：
第一，土地拓展节奏稳健，确保货量供应，让企业有粮心不慌。
第二，新项目去化表现亮眼，像保利·都江和煦等项目直接贡献了销量。
第三，核心城市布局精准，锁定未来需求释放，策略眼光长远。
布局核心城市，精准储备未来需求。 透过现象看本质，这些业绩向好的房企在战略布局上非常有眼光。业内人士指出，它们2025年的拿地重点非常集中：全力布局北上广深及强二线城市，精准储备核心区域项目。要知道，2026年恰逢核心城市置业需求集中释放，现在提前布局，就是为了有效支撑当期及未来的销售业绩向好，这是一步先手棋，也为行业复苏注入了信心。
楼市回暖信号渐强，头部房企销量齐突破
最近的房地产市场，咱们能明显感觉到暖意正在持续传导。尤其是在销售端，各大房企的业绩表现都在积极向好。就拿刚刚过去的 4 月份来说，数据相当亮眼。保利发展、华润置地、中海、招商蛇口这四大房企，销售额一举突破了 200 亿元大关。具体来看，保利做到了 259.31 亿元，华润是 258.8 亿元，中海 241.91 亿元，招商蛇口 217.3 亿元。这跟去年同期相比，变化挺大，去年这个时候，能突破 200 亿的只有保利和中海两家。这说明什么？说明市场复苏的韧性比规模增长本身更重要。
从同比数据的增长来看，整体态势非常稳健。保利发展销售额同比增长 5.32%，华润置地同比增幅高达 49.6%，中海增长 19.97%，招商蛇口更是达到了 47.18%。这种增长并非头部四家独有，更多房企也同步迎来了同比改善。比如中国金茂、保利置业、雅居乐、宝龙地产、正荣地产及金地商置等，4 月销售额同比均有不同程度的提升。其中，金地商置的表现尤为突出，以 73.39% 的同比涨幅位居前列，当期实现销售额 14.79 亿元，成了逆势增长的典型代表。
土地储备优化，核心城市成关键
金地商置的逆势突围，背后离不开其精准的土地储备优化策略。年报显示，2025 年金地商置土地储备总量达 1083 万平方米。其城市布局非常合理：北京、上海、广州及深圳的土地占比达 36%，42% 的土地储备分布于杭州、苏州、天津、武汉等重点二线城市，其余 22% 位于三线及其他城市。这种合理的城市布局，为其销售增长提供了极大的可能性。
与金地商置思路一致，招商蛇口同样将拿地重心聚焦于核心城市。2025 年，招商蛇口累计获取 43 宗地块，总地价约 938 亿元，其中在“核心 10 城”的投资占比接近 90%。尤为值得关注的是，其在一线城市的投资占比由 2024 年的 59% 提升至 63%，核心区域的深耕力度持续加大。对于当前房企土地储备布局逻辑，合硕机构首席分析师郭毅表示，当前房地产市场处于调整期，房企在土地储备布局上已形成普遍共识，即重点聚焦一、二线核心城市。这类城市不仅能够维持稳定的价格基准，更能保障房产去化速度，既为房企拿地提供了更广阔的空间与机遇，也让企业有足够能力投入更多成本提升产品品质，形成良性循环。
中指研究院企业研究总监刘水进一步分析称，保利发展、中海地产、华润置地、招商蛇口、中国金茂 2025 年拿地金额在上海、北京占比较高，当前市场恰恰是这些核心城市率先回暖。因此，去年精准“备货”核心区，今年正好对接核心区的释放需求，带动了销售业绩的提升。
项目集中开盘，产品力决定成败
房企 2025 年新增的土地储备正逐步转化为新上市房源，保障了企业销售业务的可持续推进。北京商报记者梳理发现，2026 年 4 月，招商海晏府、保利·都汇煦、深圳观潮等多个项目集中开盘，且均实现快速去化。以深圳观潮为例，该项目由华润置地与招商蛇口组成的联合体在 2025 年 8 月以 86.4 亿元的价格竞得，溢价率达 34.8%，成交楼面价为 5.96 万元/平方米，刷新了当时宝中区域的地价单价纪录。2026 年 4 月 26 日，深圳观潮开盘当日整体去化 210 套，去化率高达 95% 左右，销售金额超 60 亿元。同期，位于深圳市的招商海晏府项目首次推盘，推出 108 套房源，去化率达九成。
刘水表示，热销项目通常具备以下特点：
1. 占据主城核心腹地，或紧邻重点规划的新兴板块
2. 坐拥立体化交通路网带来的通达性
3. 捆绑了优越的教育资源等不可复制的稀缺要素
这使得资产具备极强的抗风险能力与增值预期，从而构成了购房者决策时的核心动因。地块区位固然是项目吸引购房者的重要基础，但产品力才是决定购房者最终是否下单的关键。
以中建·方程国贤府在 4 月开盘为例，该项目虽地处北京西五环外，定位为刚需类产品，却配套建设了建筑面积约 1333 平方米的架空层、风雨连廊及会所等设施。高标准的配套设施不仅增强了项目的产品竞争力，更进一步凸显了其性价比优势。该项目于 4 月 11 日首次开盘，当日成交 406 套房源，实现销售额 17.2 亿元，去化率约 85%。刘水表示，部分项目虽然为刚需、改善类产品，但区位及周边配套较好，突出的产品力更提升了项目的性价比。
政策组合拳发力，市场持续向好
楼市政策密集出台，房企在优化土地储备结构、提升产品竞争力的同时，政策端的持续发力进一步助推其经营状况稳步改善。北京商报记者梳理发现，仅 4 月，上海、广州、深圳、天津、武汉、苏州等多个重点城市便密集出台多项助力房地产行业平稳发展的相关政策，形成政策合力为行业纾困。
从土地端来看，4 月初，上海市发布《上海市城乡建设用地基准地价（2026 年）》，涉及产业用地、住宅和商办用地及城乡关系。其中，住宅和商办用地呈现结构性上调，上调区域集中在市级战略功能区（如滨江核心段、新兴增长极），这一调整充分体现了城市规划落地对土地价值的重新评估与赋能。上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，住宅市场提级区域集中于已具较高市场热度的板块，政府公示价上调将强化其一、二手房价支撑预期，但需注意此举非刺激房价，而是客观反映价值。其他区域住宅地价保持平稳，体现“稳地价、稳房价”基调。
值得注意的是，各地在房地产支持政策的创新层面呈现出差异化特点，为行业发展提供了多元启示。例如，深圳提出了对初婚初育家庭的相关支持政策；广州则推出了房贷贴息政策；苏州在强调根据库存去化周期决定供地的同时，明确提出要加强对去化速度快区域的优质地块供应，体现出政策的前瞻性和灵活性。
在一系列政策组合拳的持续发力下，房地产市场呈现持续回暖趋势。中指研究院数据显示，2026 年 1—4 月，TOP100 房企销售总额为 9004.5 亿元，同比降幅较 1—3 月缩小了 3.8 个百分点，连续两个月缩窄。刘水表示，近期，部分重点城市出台放松限购、购房补贴、提高公积金额度等政策，二手房市场活跃度明显提升，逐渐传导到新房市场。4 月单月，TOP100 房企销售额同比降幅较 3 月单月缩小 14.5 个百分点。
