医药人才大变局：透过 2025 年报看人员结构密码
随着医药企业 2025 年年报的陆续披露，大家在关注财务数据的同时，人员结构的变化其实成了行业观察的另一大焦点。毕竟，人是医药企业最核心的资产，员工数量的增减、岗位的调整，往往直接折射出企业的战略重心和市场判断。
这次，我们特意从在职员工总数、销售人员占比、研发人员投入这三个关键维度入手，为大家深挖数据背后的逻辑（详细总表可参考文末）。
一、在职员工规模：头部效应明显
截至目前，已有120 家 A 股上市医药企业公开了在职员工数据。这个数字覆盖了行业内的大部分主流玩家，样本量足够大，代表性很强。
值得注意的是，在这 120 家企业中，有 18 家企业的员工规模突破了万人大关。这说明什么？说明医药行业的头部集中度依然在加强，大型企业吸纳就业的能力依旧强劲，而中小型企业则在精益化管理上做得更多。
二、三大维度深度解析
光看总人数还不够，结构才是关键。我们重点关注的三个维度各有深意：
1. 在职员工总数：反映企业的整体体量和扩张意愿。
2. 销售人员数量：直接关联市场推广力度和商业化效率，是观察营销转型的重要窗口。
3. 研发人员数量：衡量企业创新成色的核心指标，决定了未来的产品管线竞争力。
三、行业信号与启示
透过这 120 家企业的数据，我们不仅能看到谁家规模大，更能看出行业正在从“人海战术”向“提质增效”转变。万人规模俱乐部的成员虽多，但更多人关注的是人均产出和研发含金量。
对于投资者和从业者而言，这份人员结构变化的成绩单，或许比单纯的营收数字更能预示一家药企的未来走向。
2025 药企人力大盘点：谁在扩张，谁在瘦身？
咱们拿到了一份同花顺 - 问财的统计数据，时间点截止到 2025 年 12 月 31 日。这份数据挺有意思，直接反映了各大药企在这一年里的战略动向。头部阵营里，上海医药和复星医药是在职员工最多的两家，都超过了 4 万人，稳稳占据第一和第二把交椅。紧随其后的是药明康德和华润三九，员工数都突破了 3 万大关。
不过，同样是头部企业，走势却大不相同。 药明康德的员工数量同比减少了 5580 人，而华润三九却增加了超过 1 万人。再看第二梯队，国药一致、白云山、康龙化成、迈瑞医疗、恒瑞医药和科伦药业这 6 家，在职员工数量也都超过了 2 万人。
人员增减背后的战略逻辑
跟 2024 年比起来，2025 年共有 57 家药企选择了增加在职员工。暂时排在增资前五名的是华润三九、康龙化成、特宝生物、凯莱英和泰格医药，增加人数分别是 10273 人、3718 人、1221 人、1022 人和 945 人。
华润三九人数激增，主要是因为 2025 年合并了天士力，这是典型的并购驱动。而其他几家多为医疗研发外包企业，它们的增长逻辑不太一样。格隆汇的数据显示，2025 年我国全年创新药融资金额达到了 146.84 亿美元，同比增长了 127%。创新药企融资回暖，直接传导到了临床研发端，驱动了医疗研发外包企业对员工需求的增长。
降本增效与聚焦主业
另一边，国药一致、药明康德、国药现代、科伦药业及太极集团等药企，则选择了“聚焦主业”和“降本增效”的发展策略。药明康德解释说，2025 年的人员精简，主要源于剥离了临床 CRO 及 SMO 部分业务，目的是为了更加聚焦 CRDMO 主业及 TIDES 等新兴赛道。作为行业龙头，药明康德在 2025 年依然实现了营收和利润的双增长。
国药一致的动作更大，2025 年关闭了旗下国大药房直营门店 1140 家。 这一举措有效降低了人工成本、租金等刚性费用，回笼的资金是用来提升核心门店的服务能力和盈利水平。效果也很明显，剔除商誉和无形资产减值影响后，国大药房实现净利润 0.60 亿元，同比增长 139.28%。
销售人员队伍的变化
最后咱们看看销售人员的情况。目前已披露 2025 年销售人员数量的 117 家 A 股医药上市企业中，国药一致和上海医药凭借医药流通行业属性，人员规模均超 2 万人，暂时包揽前两名。
不过这两家的策略也有差异，前者精简了 6370 人，后者同比增加 725 人。这进一步印证了不同企业在面对市场变化时，选择了不同的人力资源配置策略，有的选择扩张，有的选择优化。
数据来源与统计背景
本次行业人员变动统计数据来源为同花顺 - 问财，时间截止至2025 年 12 月 31 日。从整体盘面来看，医药企业的人员数量变化呈现出显著的分化趋势，尤其是在销售团队与研发团队的配置上，不同战略导向的企业做出了截然不同的选择。
销售团队：结构性调整加剧
在销售人员数量变化方面，国药一致是目前精简人员最多的药企，显示出其强烈的成本控制与效率优化意图。相比之下，上海医药则暂时位列新增销售人员数量第三。这一增长背后的驱动力主要源于 2025 年上海医药完成对上海和黄药业的收购，同时持续推进优势领域 BU、商务分销及精细化招商的梳理重组，并带动纯销业务“百亿省份”增至 8 个，这一系列战略动作的落地直接催生了新的人员需求。
中药板块的代表企业也呈现出不同走势。华润三九和白云山的销售人员数量暂时排在第三和第四，分别为 1.3 万和 1 万人。华润三九同比增加 5882 人，扩张态势明显；而白云山则同比减少 1291 人。白云山的“减法”操作契合了广药集团"再造一个新广药"的战略目标，旨在逐步剥离低效的传统营销依赖，将资源向创新研发倾斜。
头部药企的战略定力与优化
恒瑞医药销售人员数量暂时位列第五，为 8953 人，与 2024 年相比变动幅度不大，显示出其销售体系已进入相对稳定的成熟期。同样，复星医药的销售人员占比也呈现逐步降低趋势，相较于 2024 年，销售人数减少 122 人至 7141 人。对于总员工数超过 4 万人的复星医药来说，这反映出其业务发展也在进行深刻的结构性调整
总体来说，受行业利润空间压缩影响，部分化学制剂企业战略收缩低效仿制药业务，相关销售团队也迎来优化。但与此同时，创新型药企仍在扩张。除上海医药和华润三九外，销售人员显著增加的还有特宝生物，它是一家聚焦免疫和代谢领域的创新型药企，2025 年其销售人员较 2024 年增加 901 人，变化幅度暂列第二。
公开资料显示，2025 年特宝生物重点开拓了治疗慢性乙肝产品长效干扰素聚乙二醇干扰素α-2b 注射液（派格宾） 市场，实现销售收入快速增长，净利润同比增长 24.61% 至10.31 亿元。这表明在产品力强劲的支撑下，销售团队的投入能直接转化为业绩增长。
研发人员：分化趋势明显
在研发人员配置方面，截至目前，113 家医药企业公布了 2025 年研发人员情况，呈现出明显分化。这一数据进一步印证了医药行业正在从“营销驱动”向"创新驱动"转型，不同企业根据自身管线进度与战略重心，对研发人才进行了差异化的布局与调整。
2025 年医疗研发格局深度洞察：人才与资金的双重博弈
站在 2025 年的收官节点，咱们再来复盘一下医疗研发外包及制药企业的核心数据。这次统计截止到 2025 年 12 月 31 日，数据来源可靠的同花顺 - 问财。纵观整个行业，头部医疗研发外包企业依然占据着主导地位，但在研发投入的真金白银上，创新药企展现出了惊人的魄力。
一、研发人员规模：CXO 巨头的人海战术
先看人头数。药明康德与康龙化成这两家 CXO 巨头，研发人员均超过了 2 万人，这可是实打实的研发大军。相比之下，传统药企恒瑞医药研发人员数为 5684 人，暂列第三。不过，人数多不代表花钱多，这两家 CXO 企业 2025 年的研发费用分别为 11.91 亿元和 5.76 亿元，与恒瑞医药的69.61 亿元相比，差距明显。这说明啥？说明药企在创新药上的单次投入强度更大。
二、恒瑞医药：高投入换来的创新红利
恒瑞医药虽然研发团队人数不是最多的，但研发团队和投入不断加码的效果已经显现。截至 2025 年，恒瑞已有24 款 1 类创新药获批上市。更亮眼的是收入结构，创新药收入达 163.42 亿元，同比增长 26.09%，占药品收入的比重提升至 58.34%。这意味着恒瑞已经成功转型，创新药成了真正的顶梁柱。
三、第二梯队与人员增幅
凯莱英与医疗器械龙头迈瑞医疗紧随其后，暂列第四和第五位，研发人员均超过 5200 人。在人员增幅方面，有三家企业表现最为明显：
1. 康龙化成：新增 3682 人；
2. 华润三九：新增 1365 人；
3. 凯莱英：新增 590 人。
四、企业“扩军”背后的不同逻辑
各家企业疯狂招人，背后的逻辑其实大不相同，主要分为两派：
1. 订单驱动型：像康龙化成、凯莱英等医疗研发外包企业，是因为 2025 年订单量增长，需要加速人才储备。康龙化成 2025 年新签订单金额同比增长超 14%，新增客户超 950 家，来自全球前 20 大制药企业客户收入同比增长 29.37%。凯莱英 2025 年在手订单总额 13.85 亿美元，同比增加 31.65%，特别是化学大分子和生物大分子业务订单增长迅猛，分别增长 123.72% 和 95.76%。
2. 并购驱动型：如华润三九受并购天士力影响，研发人员被动增加。2025 年华润三九研发费用达 12.68 亿元，同比增加 58.16%。并购后的天士力 2025 年在研创新药 31 项，其中处于临床 II、III 期以上的项目达到 21 个，管线厚度显著增强。
五、数据全景与展望
为了更直观地展示各医药企业的人员变化，我们整理了在职员工、销售人员及研发人员的详细变化表。这些数据不仅反映了企业当下的经营状况，更预示着未来的竞争态势。无论是 CXO 的订单扩张，还是药企的创新转型，人才始终是医疗行业最核心的资产。2025 年的数据已经定格，但行业的竞争与合作仍在继续，未来的格局值得我们持续跟踪。
销售人员（表2）
研发人员（表3）
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